То је тачно колико вас циљани трикови трошите толико новца
Сви смо били тамо: Брзо трчите до Таргета по детерџент за веш и пасту за зубе да би се два сата касније појавили трепћући и занемели, са колицима препуним ствари које се не сећате да сте изабрали и 300 долара мање на вашем банковном рачуну.
Ова појава тешко да је необична и управо то жели да се догоди у одељењу за циљни маркетинг. Такозвани ' Циљни ефекат “Може да се деси и у другим продавницама, али Таргет је озлоглашен јер подстиче купце да троше више него што желе на ствари које им нису потребне. Постигли су чак и свети грал малопродаје: људи (посебно жене) често одлазе у Таргет без посебне ствари на уму. Каже један популарни мем , „Не идете у Таргет јер вам нешто треба. Одете на Таргет и Таргет вам каже шта вам треба. “
колико данас има Мицхаел Страхан
Па како то раде? Како је Таргет тако добар у претварању купаца у купце? И како купци који пазе на буџет могу да се одупру многим искушењима? Прочитајте да бисте сазнали.
Они вас подстичу да останете дуже
Циљ | Јое Раедле / Гетти Имагес
Све у вези са Таргетом, од стратешки постављеног Старбуцкса крај улазних врата до специфичне музике коју пуштају преко звучника, подстиче људе да успори и узми им времена. Не постоји нешто попут „брзог циљаног трчања“, јер уколико немате надљудски фокус, сигурно ћете постати жртва ове тактике. Живот је стресан - зашто не бисте желели да узмете сат (или два) да сркнете скупу кафу и прегледате лепе предмете у пријатном окружењу?
И наравно, што дуже купујете у било којој продавници, већа је вероватноћа да ћете купити више.
Куповина у Таргету вас чини срећним
Наравно, Таргет је више од пуке кафе и музике. Ако сте икада приметили да се осећате мало срећније када сте унутар циља, то је зато што они тако желе.
Др Кевин Цхапман, психолог из Кентуцкија, објаснио је то на овај начин Рафинерија 29 : „Имате добре људе у маркетиншком одељењу компаније Таргет, а они имају заиста добре дизајнере који су створили тако амбијентну атмосферу за људе. Заиста је добро осветљен у Таргету, зар не? У Таргету има пуно боја. Прилично је доследан у целој продавници и генерално ће то учинити људе срећнијима. “
Испуњавају пролазе искушењима
Чак и ако сте на мисији за нешто једноставно попут пешкира за суђе, немојте се изненадити кад се поетично депилирате над живописно обојеном маслацем. То је зато што Таргет мајсторски поставља непотребне ствари у близини предмета које људи долазе да купе. Њихови прелепи прикази помажу вам да замислите предмет у свом дому и убедите вас да вам је потребна керамичка тегла за колаче у облику слона. Продавница је уређена тако да сте максимално изложени свим овим примамљивим производима.
како се зове Степхен Цурри супруга
Том Меивис, професор маркетинга на НИУ, срочио је то овако: „Продавнице имају идеју о путу [којим купци иду]. Валмарт је некада био познат по томе што је радио ствари попут фластера поред риболовних удица и сличних ствари. Нешто што природно не повезујете, али кад их једном видите, то има смисла. Дакле, када људи уђу у нешто из једне категорије, можете унакрсно продати, можете им продати нешто што представља похвалу у следећој категорији производа тако што ћете се уверити да су тик поред другог. “
Одељци за чишћење су паметни
Постоје одређени људи који купују искључиво одобрење Таргет - и руководиоци продавница то знају. Због тога стратешки постављају своје злогласне жуте поклопце у целу продавницу како би привукли дуже искуство куповине. И запамтите, чак и ако купујете предмете на распродаји, и даље трошите новац.
Мјеста за чишћење маме ловце на попусте попут свјетионица, нудећи истакнуте завјесе, одјећу и грицкалице. Једну ствар можда нећете приметити? Обично морате проћи поред осталих завршних капака да бисте дошли до дозволе. А тим професионално изложеним трговинама је тешко одољети - чак и људима с ограниченим буџетом.
Производи су примамљиви - и ексклузивни
Циљ | Сцотт Олсон / Гетти Имагес
Један од највећих разлога због којих људи воле Таргет? Тамо је толико тога што нигде другде не можете да пронађете. Роба приватних робних марки, заједно са специјалним укусима и сортама националних брендова, сви названи „Таргет екцлусивес“, чине вас осећам се посебно кад тамо купујете.
шта се десило са Јенном Волфе данас
Уз то, будући да је њихов промет тако брз, људи знају да зграбе јединствене предмете који им се заиста свиђају, уместо да чекају да размисле о томе. Јер, суочимо се с тим - ако оклевате са преслатким држачем за свеће од бундеве, њега више неће бити и нећете га добити. Стварање оскудице чини купце вероватнијим да подстакну куповину јер се плаше да не пропусте.
Могуће је проћи кроз Таргет и држати се листе. Али опет, зашто бисте то желели? Ваша најбоља стратегија за циљану куповину је да направите буџет и временско ограничење док сте тамо. Дозволите пар додатака, а да не полудите превише.
И немојте се тући због тога што купујете превише - сви то радимо.
